Nos partenaires CEFIN, à l’origine de Financer la mode, la plateforme exclusive de mise en relation entre financeurs et acteurs de la mode et de l’habillement, financée par le DEFI, partagent aujourd’hui leurs conseils sur un sujet clé : comment financer la création et le lancement de sa marque de mode.
Pour commencer, il est primordial de savoir que créer et lancer une marque de mode implique des cycles d’exploitation plus longs que ceux de nombreuses autres entreprises, en raison de la nature de la production ou de l’édition. En effet, que vos débouchés soient en BtoB (boutiques multimarques, grands magasins) ou en BtoC (boutiques en propre, sites marchands, marketplaces), il est souvent nécessaire de pré-financer la production avant même d’avoir réalisé les ventes. Certaines entreprises peuvent ajuster la taille de leur production, et donc le montant de l’avance nécessaire, en s’appuyant sur des précommandes ou des commandes fermes. Toutefois, le produit de ces commandes n’est encaissé qu’au moment de la livraison (pour les clients BtoB) ou de la vente (pour les clients BtoC). Cela signifie que l’entreprise doit auto-financer plusieurs mois d’exploitation avant de générer du chiffre d’affaires.
Il s’agit d’examiner les solutions pouvant aider au lancement d’une marque :
- Préparer un apport personnel solide
Au démarrage d’une activité entrepreneuriale, il est essentiel de pouvoir financer au moins une année de fonctionnement sur fonds propres et de démontrer la viabilité du modèle économique ainsi que la pérennité de la marque auprès des investisseurs ou financeurs externes. Il est recommandé de disposer d’un apport personnel significatif, généralement d’au moins 50 000 €, pouvant inclure de la « love money » provenant de proches.
- Les prêts d’honneur
Les prêts d’honneur, proposés par des réseaux tels que Réseau Entreprendre ou Paris Initiative Entreprendre, constituent un outil de renforcement du capital de départ et peuvent générer un effet de levier sur l’apport personnel. Ils sont contractés par une personne physique, à la différence des avances remboursables destinées aux entreprises, et se caractérisent par un taux d’intérêt nul ainsi que l’absence de garantie personnelle. Les montants accordés varient généralement de 5 000 € à 50 000 € et permettent, en moyenne, de mobiliser entre 8 000 € et 13 000 € supplémentaires en dette bancaire pour chaque tranche de 1 000 € obtenue.
- Le financement participatif (crowdfunding)
Le préfinancement des premières collections peut s’appuyer sur le cercle de proches (amis et famille) ou sur des contributeurs externes via des plateformes de financement participatif telles qu’Ulule ou KissKissBankBank, généralement basées sur le principe de la précommande. Ce type de financement se révèle toutefois moins adapté aux entreprises positionnées sur le segment premium ou haut de gamme.
- Le microcrédit pour les créateurs exclus du crédit bancaire
Pour les personnes n’ayant pas accès au crédit bancaire, l’ADIE propose des microcrédits dont le montant peut atteindre 12 000 €.
Comment procéder ?
L’éligibilité et l’accompagnement dans les démarches de financement peuvent être testés et initiés directement via la plateforme Financer la Mode.
Pour les adhérents, un accompagnement personnalisé est assuré par des experts afin d’identifier, de monter et de déposer les demandes de financement auprès des organismes concernés. Partenaire du DÉFI depuis 2018, CEFIN garantit une prise en charge confidentielle et adaptée à chaque projet.
Le parcours de demande de financement peut être démarré à tout moment sur la plateforme Financer la Mode. Les chargés d’affaires de CEFIN restent également joignables par téléphone au 09 72 44 55 93 ou par courriel à team@cefin.fr.