« Dans les secteurs du luxe et de la mode, la gestion des stocks dormants représente un enjeu majeur. Ces invendus peuvent peser entre 5% et 20% du chiffre d’affaires d’une entreprise selon d‘ EFFICIO GROUP, société de distribution sur le marché secondaire, agence de communication et de « Barter ». Le modèle du « Barter », troc en anglais, qu’elle a mis au point se positionne comme une réponse innovante et structurée à cette problématique.
Le « Barter » est un système d’échange interentreprises reposant sur un principe simple : une entreprise cède des biens ou des services à une autre et reçoit en contrepartie une prestation à valeur équivalente, sans paiement monétaire direct. Appliqué à la mode, ce modèle permet de convertir des stocks d’anciennes collections en investissements stratégiques, notamment en communication, marketing et/ou solutions IA.
L’exemple du EFFICIO GROUP
Depuis 1995, Efficio Group a fait de ce modèle son cœur d’activité. Présent à l’international, le groupe accompagne des marques de luxe et de mode en leur proposant cet échange de valeur : les entreprises lui confient leurs stocks dormants, et reçoivent en retour des plans médias et de communication pour leurs nouvelles collections. Cette approche permet d’assurer un écoulement maîtrisé des produits tout en optimisant les budgets puisqu’EFFICIO GROUP valorise ces derniers 50% plus cher en barter que sa valeur numéraire sur le marché secondaire.
L’un des points clés du modèle réside dans la revente sécurisée des produits, dans le respect de l’image de la marque. EFFICIO GROUP organise une distribution discrète, premium et diversifiée sur le marché secondaire, en ligne et hors ligne : ventes privées, outlets de luxe, ventes flash, plateformes digitales ou encore réseaux spécialisés
Étude de cas
Une marque de mode masculine souhaite lancer une campagne 100 % digitale pour soutenir sa nouvelle identité en Europe et l’ouverture d’une boutique en Chine. Grâce à son stock d’anciennes collections d’une valeur numéraire de 366 600 € sur le marché secondaire, un budget « Barter » de 550 000 € a pu être mobilisé. EFFICIO GROUP a alors déployé une campagne digitale de six mois : production de brand content, photoshooting, campagnes mobiles géolocalisées et diffusion via des sites et newsletters de magazines influents en Chine et en Europe. La marque a ainsi financé un plan média ambitieux sans mobiliser de trésorerie supplémentaire